Marketing-Ideen für Immobilienmakler: 12 Ideen mit Aufwand

Welche Marketing-Ideen eignen sich für Immobilienmakler?

Für Immobilienmakler eignen sich Marketing-Ideen, die Ihre Marke in der Region bekannt machen und Ihre Objekte sichtbar präsentieren. Dazu zählen Marktberichte für den Ort, Videos von Objekten, ein gepflegtes Google-Profil, Bewertungen zufriedener Kunden und Auftritte vor Ort. Die Ideen unten sind nach Aufwand eingeordnet. Die Einstufung ist unsere Einschätzung für ein kleines Büro und hängt von Ihren Ressourcen ab.

Ideen, um Eigentümer direkt zu gewinnen, stehen im Artikel Objektakquise Ideen. Hier geht es um Marke, Sichtbarkeit und die Vermarktung Ihrer Objekte. Den Rahmen liefert der Ratgeber Marketing für Immobilienmakler.

Geringer Aufwand

Diese Ideen lassen sich in einem Nachmittag oder nebenbei umsetzen.

1. Google-Unternehmensprofil pflegen

Wer nach Maklern in der eigenen Stadt sucht, sieht oft das Profil mit Adresse, Öffnungszeiten und Bewertungen. Ergänzen Sie Fotos, Leistungen und aktuelle Beiträge. Das Profil kostet nichts und wirkt jeden Tag. Weitere Hinweise zur lokalen Auffindbarkeit stehen im Artikel SEO für Immobilienmakler.

2. Bewertungen aktiv erbitten

Nach einem erfolgreichen Verkauf bitten Sie die Eigentümer um eine Bewertung. Schicken Sie den direkten Link per Nachricht, solange das Erlebnis frisch ist. Zitieren Sie Bewertungen nur mit Erlaubnis der Verfasser und kopieren Sie nie erfundene Texte auf Ihre Website.

3. Profilfoto und Biografie vereinheitlichen

Prüfen Sie, ob Ihr Foto, Ihre Kurzbeschreibung und Ihr Name auf Website, Instagram, Facebook und LinkedIn zusammenpassen. Eigentümer, die Sie an mehreren Stellen sehen, erkennen Sie wieder. Das ist die Grundlage jeder Sichtbarkeit.

4. Ein Satz, der Ihr Büro beschreibt

Formulieren Sie in einem Satz, für wen Sie arbeiten und wo. Beispiel: Wir vermarkten Einfamilienhäuser und Eigentumswohnungen in Ihrer Stadt und begleiten Eigentümer vom ersten Gespräch bis zur Übergabe. Verwenden Sie den Satz auf der Website, in Profilen und in Anzeigen.

Mittlerer Aufwand

Diese Ideen brauchen Planung und etwas Zeit pro Monat.

5. Marktbericht für Ihren Ort

Fassen Sie einmal im Quartal zusammen, was Sie in der Region beobachten: Nachfrage, Objektarten, Besonderheiten einzelner Stadtteile. Nutzen Sie nur Daten, die Sie belegen können, zum Beispiel Ihre eigenen Vermarktungen oder öffentliche Quellen mit Angabe der Herausgeber. Veröffentlichen Sie den Bericht auf der Website und als Beitrag.

6. Kurzvideos aus dem Maklerbüro

Zeigen Sie in kurzen Videos, wie eine Besichtigung abläuft, was in ein Exposé gehört oder wie Sie ein Objekt bewerten. Das Smartphone genügt für den Anfang. Video macht Sie als Person erkennbar, und Eigentümer lernen Sie kennen, bevor sie anrufen. Hinweise zur Plattformwahl stehen im Artikel Social Media für Immobilienmakler.

7. Objektvorstellung mit Geschichte

Ein Objektbeitrag mit Nachbarschaft, Wegen und Lebensgefühl wirkt anders als eine Datenliste. Zeigen Sie, wie es sich dort lebt. Fragen Sie vorher die Eigentümer um Erlaubnis und achten Sie auf Persönlichkeitsrechte, wenn Menschen oder Autokennzeichen im Bild sind.

8. Eigene Website-Seiten für Orte und Stadtteile

Eine Seite pro Ort oder Stadtteil mit Informationen für Verkäufer macht Ihr Gebiet sichtbar und beantwortet Fragen, bevor jemand anruft. Mehr zur Gestaltung finden Sie unter Makler-Website Beispiele.

9. Kooperationen vor Ort

Verbinden Sie sich mit Partnern, die Eigentümer in Verkaufsmomenten begleiten: Notare, Steuerberater, Handwerker, Umzugsfirmen. Ein gemeinsamer Beitrag oder eine Veranstaltung bringt beide Seiten in Kontakt. Wenn die Zusammenarbeit dauerhaft wird, hilft ein Tippgeber-Programm.

Hoher Aufwand

Diese Ideen kosten Geld oder viel Zeit, wirken aber breiter.

10. Professionelle Foto- und Videoproduktion

Hochwertige Objektfotos, Grundrisse und Videos zeigen Eigentümern, wie Sie ihr Objekt präsentieren würden. Das lohnt sich vor allem für Objekte mit hoher Aufmerksamkeit. Rechnen Sie Produktionskosten gegen den erwarteten Nutzen. Das Angebot von Gründer Marketing finden Sie unter Objektvermarktung.

11. Regionale Veranstaltungen

Ein Informationsabend zum Thema Erbe und Immobilie, ein Stand bei einem Stadtfest oder ein Vortrag im Verein bringt Sie persönlich in Kontakt. Der Aufwand für Organisation und Nachbereitung ist hoch. Planen Sie deshalb nur wenige Termine im Jahr und legen Sie vorher fest, wie Sie Kontakte weiterverfolgen.

12. Regelmäßige Werbeanzeigen

Anzeigen machen Ihre Marke und Ihr Angebot planbar sichtbar. Für Eigentümer bieten sich Anzeigen an, die Lebenssituationen ansprechen. Wie das aussieht, zeigt der Artikel Meta Ads für Immobilienmakler. Wer die Umsetzung abgeben möchte, findet die Leistung unter Meta Ads.

So wählen Sie aus

Wählen Sie zwei oder drei Ideen und führen Sie sie mindestens ein Quartal konsequent durch. Wiederholung macht eine Maßnahme sichtbar.

Eine einfache Auswahl in drei Schritten:

Fragen Sie Eigentümer im Gespräch ruhig, wie sie auf Sie aufmerksam wurden. Notieren Sie die Antwort im CRM. So sehen Sie nach einigen Monaten, welche Maßnahme wirkt.

Nächster Schritt

Welche Ideen zu Ihrem Büro passen, hängt von Ihrer Region und Ihren Zielen ab. Eine Gesamtübersicht über Anzeigen, Website, Werkzeuge und Auswertung bietet der Ratgeber Marketing für Immobilienmakler. Wenn Sie vorab über Ihre Situation sprechen möchten, erreichen Sie Gründer Marketing über die Kontaktseite.