Beste Immobilienmakler Website: Merkmale, die überzeugen

Woran erkenne ich eine gute Makler-Website?

Eine gute Makler-Website führt Eigentümer in wenigen Sekunden zu einer Anfrage und zeigt vorher, dass der Makler die Region, die Objektarten und das Vorgehen beim Verkauf kennt. Dafür braucht sie eine klare Botschaft, ein sichtbares Bewertungsangebot, Belege für Erfahrung und eine technisch saubere Umsetzung auf dem Smartphone. Eine Liste der schönsten Seiten hilft Ihnen dabei wenig, denn Gestaltung ist Geschmack. Prüfen lässt sich dagegen, ob eine Seite ihre Aufgabe erfüllt. Dieser Beitrag beschreibt die Muster, die dafür zählen, und nennt bewusst keine einzelnen fremden Websites.

Für wen die Seite gebaut ist

Zwei Besuchergruppen kommen auf eine Maklerseite: Interessenten, die ein Objekt suchen, und Eigentümer, die verkaufen wollen. Für Ihr Büro zählt vor allem die zweite Gruppe, denn aus ihr entstehen Verkaufsaufträge. Viele Seiten sind jedoch wie ein Schaufenster für Interessenten gebaut: Objektliste vorn, Eigentümer finden irgendwo im Menü einen Link. Gute Seiten drehen das um. Auf der Startseite steht, was Sie für Eigentümer tun, und die Objekte stützen diese Aussage als Referenz.

Sieben Merkmale guter Makler-Websites

1. Eine Botschaft, die in Sekunden klar ist

Region, Zielgruppe und Leistung gehören in die erste Bildschirmhöhe. Beispiel für eine tragfähige Aussage: Sie verkaufen Wohnimmobilien in einer bestimmten Stadt und Umgebung und begleiten Eigentümer vom Wert bis zum Notartermin. Schwach ist eine Überschrift, die auf jedes Büro im Land passen würde.

2. Ein sichtbares Bewertungsangebot

Das Bewertungsangebot ist der wichtigste Kontaktweg für Eigentümer. Es sollte ohne Suchen erreichbar sein, zum Beispiel als Button in der Kopfzeile und auf der Startseite. Gute Seiten sagen dazu, was passiert: Welche Angaben brauchen Sie, was bekommt der Eigentümer zurück, wann meldet sich das Büro? Wie sich ein solches Angebot als Lead-Quelle nutzen lässt, beschreibt der Beitrag Immobilienbewertung als Leadmagnet.

3. Referenzobjekte mit Aussage

Verkaufte Objekte zeigen, dass Sie in der Region wirklich arbeiten. Wirksam wird die Referenz, wenn sie eine kurze Geschichte erzählt: Objektart, Lage (grob), Ausgangssituation des Eigentümers, Ablauf. Das lässt sich zeigen, ohne Namen oder Adressen zu nennen. Prüfen Sie jede Referenz im Vorfeld auf die Zustimmung des Eigentümers und auf den Datenschutz.

4. Team und Gesicht

Eigentümer vergeben einen Alleinauftrag an Menschen. Echte Fotos von Ihnen und Ihrem Team, ein Satz zur Person, Qualifikationen und Mitgliedschaften sind dafür der Anker. Stockfotos von lächelnden Fremden senden das gegenteilige Signal.

5. Regionaler Bezug

Eine gute Seite zeigt, dass Sie den Markt vor Ort kennen: Stadtteile, die Sie betreuen, typische Objektarten, Hinweise zur Lage. Hier verbindet sich Vertrauen mit Auffindbarkeit, denn Seiten mit konkretem Ortsbezug sprechen die Begriffe an, die Eigentümer tatsächlich suchen. Mehr dazu im Beitrag SEO für Immobilienmakler.

6. Bewertungen und Belege

Kundenstimmen, Google-Bewertungen und Auszeichnungen belegen Ihre Arbeit von außen. Binden Sie nur echte, einsehbare Bewertungen ein und nennen Sie Quellen. Erfundene oder geschönte Zitate schaden, sobald jemand sie prüft.

7. Technik: Ladezeit und Smartphone

Viele Eigentümer rufen Ihre Seite zuerst auf dem Handy auf, etwa nach einem Klick auf eine Anzeige. Google beschreibt für den Largest Contentful Paint (die Zeit, bis der größte sichtbare Inhalt geladen ist) einen Wert von höchstens 2,5 Sekunden als gut, für die Reaktionszeit bei Eingaben (INP) höchstens 200 Millisekunden und für Layoutsprünge (CLS) höchstens 0,1. Gemessen wird das 75. Perzentil der Seitenaufrufe, getrennt nach Mobil und Desktop.

Quelle: web.dev (Google), „Web Vitals", https://web.dev/articles/vitals, zuletzt aktualisiert Oktober 2024.

Diese Werte lassen sich kostenlos mit dem PageSpeed-Test von Google für Ihre eigene Seite prüfen. Große, unkomprimierte Fotos und mehrere Skripte von Drittanbietern sind bei Maklerseiten die häufigsten Bremsen.

Gute Seiten für Interessenten und Eigentümer zugleich

Viele Büros möchten beide Gruppen bedienen. Das gelingt mit einer klaren Trennung im Menü: Ein Bereich für Eigentümer (Bewertung, Verkaufsablauf, Referenzen), ein Bereich für Interessenten (Objekte, Suchprofil). Die Startseite lenkt beide Gruppen mit je einem eigenen Einstieg. Wichtig ist, dass der Eigentümerbereich nicht in einem Untermenü verschwindet. Wer Anzeigen für die Eigentümergewinnung schaltet, schickt Besucher direkt auf diesen Bereich, deshalb sollte er für sich allein verständlich sein und auch ohne Startseite überzeugen.

Typische Muster, die Anfragen kosten

So prüfen Sie Ihre eigene Seite in 15 Minuten

Öffnen Sie Ihre Startseite auf dem Smartphone und beantworten Sie diese Fragen:

Jede Antwort mit Nein ist eine konkrete Aufgabe für die nächste Überarbeitung.

Was die Seite kostet und wer sie baut

Wie viel Aufwand diese Merkmale bedeuten, hängt vom Weg ab. Eine Übersicht zu Preisbausteinen finden Sie in Maklerwebsite Kosten. Welcher Weg für Ihr Büro in Frage kommt, hängt von Budget, Zeit und Zielgruppe ab.

Nächster Schritt

Gehen Sie die Checkliste mit Ihrer Startseite durch und notieren Sie die drei größten Lücken. Auf der Seite Maklerwebsite beschreibt Gründer Marketing, wie eine Website für Immobilienmakler aufgebaut wird, und im Erstgespräch lässt sich klären, was Ihre Seite zuerst braucht.