Objektakquise Ideen: 8 Wege mit Aufwand und Eignung für Makler

Welche Ideen helfen Immobilienmaklern bei der Objektakquise?

Für die Objektakquise eignen sich Briefe und Flyer, Nachbarschaftsschreiben nach einem Verkauf, Empfehlungen, ein Bewertungsangebot, Meta Ads, Social Media, ein Netzwerk aus Fachleuten und eigene Veranstaltungen. Welche davon zu Ihrem Büro passt, hängt von Ihrer Zeit, Ihrem Budget und Ihrer Region ab. Jede Idee unten nennt den Aufwand und sagt, für wen sie sich eignet. Der Aufwand ist eine Einschätzung aus der Praxis und keine Messung.

Wer erst die Grundlagen klären möchte, liest vorher Was ist Objektakquise?. Der Gesamtrahmen steht im Ratgeber Marketing für Immobilienmakler.

Offline: Ideen mit Papier und Gesprächen

Idee 1: Flyer und Postwurf

Sie verteilen ein Schreiben in Straßen, in denen Ihre Zielobjekte stehen, etwa Einfamilienhäuser einer bestimmten Baujahrgruppe. Der Flyer enthält ein konkretes Angebot, zum Beispiel eine kostenlose Wertermittlung, und eine Antwortmöglichkeit.

Der Rechtshinweis ist wichtig: Wer Werbung in Briefkästen einwirft, obwohl erkennbar ist, dass der Empfänger sie nicht wünscht, handelt nach § 7 Abs. 1 UWG unzulässig. Ein Aufkleber wie „Keine Werbung" am Briefkasten zeigt diesen Willen an. Verteilen Sie solche Briefkästen also nicht an, und weisen Sie Verteiler entsprechend an. Ob und wie Sie adressierte Schreiben versenden dürfen, ist eine Datenschutzfrage. Lassen Sie das anwaltlich prüfen.

Quelle: Gesetze im Internet (Bundesministerium der Justiz), § 7 Abs. 1 UWG, https://www.gesetze-im-internet.de/uwg_2004/__7.html, abgerufen im Oktober 2026.

Idee 2: Nachbarschaftsbriefe nach einem Verkauf

Nach jedem erfolgreichen Verkauf schreiben Sie die Nachbarn an: Das Haus in der Straße wurde vermittelt, und Sie bieten bei Interesse eine Bewertung der eigenen Immobilie an. Nachbarn haben das Verkaufsschild gesehen und kennen die Lage.

Beachten Sie dieselbe Vorsicht wie beim Postwurf. Nennen Sie im Brief nie Preis oder Namen des Verkäufers ohne dessen Zustimmung.

Idee 3: Empfehlungen systematisch einholen

Zufriedene Verkäufer empfehlen gern, wenn man sie fragt. Der richtige Zeitpunkt ist direkt nach dem Notartermin oder der Schlüsselübergabe. Fragen Sie konkret: „Kennen Sie jemanden in Ihrem Umfeld, der in nächster Zeit verkaufen möchte?" Ein Dankeschön für Empfehlungen können Sie als festen Bestandteil Ihres Ablaufs führen. Wie ein Tippgeber-Modell aufgebaut wird, beschreibt der Artikel Tippgeber-Programm für Makler.

Idee 4: Netzwerk aus Erbrechtsanwälten, Steuerberatern und Hausverwaltungen

Diese Berufsgruppen sehen Verkaufsanlässe früh: Erbfälle, Trennungen, Sanierungsstau. Wenn der Mandant fragt, wer die Immobilie verkaufen kann, soll Ihr Name fallen. Bieten Sie dafür Gegenleistung: schnelle Einschätzung des Marktwerts, kurze Info-Termine, verlässliche Rückmeldung.

Idee 5: Veranstaltungen und Vorträge

Ein Abend zu Themen wie „Immobilie erben: Was jetzt zu klären ist" oder „Verkauf im Alter" spricht Eigentümer an, die sich informieren wollen. Mit einem Notar oder Steuerberater zusammen wirkt der Abend glaubwürdiger. Achten Sie auf Datenschutz bei Anmeldelisten.

Online: Ideen mit Reichweite und Messbarkeit

Idee 6: Bewertungsangebot auf der Website

Viele Eigentümer googeln „Was ist mein Haus wert?" lange bevor sie einen Makler anrufen. Eine Bewertungsseite mit kurzem Formular fängt diese Anfragen auf. Wer im Formular einen Rückruf anbietet, hat für den Rückruf eine klare Grundlage. Vorbereitende Hinweise zur Maklerwebsite finden Sie auf der Seite Maklerwebsite.

Idee 7: Meta Ads auf Facebook und Instagram

Anzeigen erreichen Eigentümer in ihrer Region und in ihrer Lebenssituation, etwa nach einer Erbschaft. Der Eigentümer klickt, füllt ein Formular aus und erwartet den Rückruf. Der Kanal lässt sich messen: Kosten, Anfragen, Termine und Aufträge je Kampagne. Was dazugehört, beschreibt der Artikel Meta Ads für Immobilienmakler und die Seite Meta Ads für Makler.

Idee 8: Social Media und Beispiele aus der Region

Beiträge über abgeschlossene Verkäufe, Marktbeobachtungen aus dem Ort und Erklärungen zum Verkaufsablauf machen Sie bekannt, bevor ein Eigentümer verkauft. Zeigen Sie Gesichter und Arbeitsweise. Verkaufspreise und Namen veröffentlichen Sie nur mit Zustimmung der Verkäufer.

Welche Idee für welchen Büro-Typ?

Reihenfolge und Zeitrahmen

Die Ideen wirken unterschiedlich schnell. Postwurf und Anzeigen können innerhalb weniger Wochen erste Anfragen bringen, Empfehlungen und Nachbarschaftsbriefe folgen mit jedem Abschluss, Netzwerk und Social Media brauchen Monate. Kombinieren Sie deshalb einen schnellen mit einem langsamen Weg. So füllt der schnelle Kanal die Zeit, bis der langsame trägt, und Ihr Büro hängt nicht an einer einzigen Quelle.

Was bei allen Ideen zählt

Drei Punkte entscheiden, ob eine Idee Aufträge bringt, unabhängig vom Kanal:

Wie Sie aus den Ideen einen Plan machen

Acht Ideen gleichzeitig zu starten, überlastet jedes Büro. Ein Vorschlag für den Einstieg:

Ein Rechenbeispiel mit angenommenen Werten: Angenommen, ein Flyer-Postwurf kostet insgesamt 800 € und bringt 6 Anfragen, aus denen 2 Termine und ein Auftrag werden. Dann kostet der Auftrag 800 € Werbeausgaben plus Ihre Arbeitszeit. Ob das günstig ist, hängt von Ihrer Provision ab. Wichtig ist, dass Sie diese Rechnung für jeden Kanal führen.

Mehr zu den Wegen, neue Kunden zu gewinnen, steht im Artikel Immobilienmakler Kunden gewinnen. Wenn aus einem Kontakt ein Gespräch wird, hilft Alleinauftrag gewinnen. Zur Rolle des Telefons lesen Sie Kaltakquise für Immobilienmakler.