Immobilienmakler Werbung gestalten: Anzeigen für Eigentümer

Wie gestalte ich eine Werbeanzeige als Immobilienmakler?

Wenn eine Makleranzeige mit dem Anlass des Eigentümers beginnt und genau einen nächsten Schritt anbietet, hat sie die besten Voraussetzungen, gelesen zu werden. Die meisten Anzeigen beginnen mit dem Büro: Name, Erfahrung, Auszeichnungen. Eigentümer scrollen daran vorbei, weil darin keine Frage steht, die sie gerade beschäftigt. Eine Anzeige für Eigentümer besteht aus vier Bausteinen: Anlass, Bild, Text und Aufruf. Dieser Artikel zeigt, wie Sie jeden davon gestalten.

Warum Anlässe wie Erbschaft oder Verkleinerung die Ansprache verändern, beschreibt der Beitrag Emotionale Werbeanzeigen für Eigentümer. Hier geht es um die Umsetzung: Was kommt in welche Zeile, welches Bild passt, welches Format eignet sich.

Baustein 1: Der Anlass

Legen Sie vor dem Schreiben fest, für wen die Anzeige ist und in welcher Lage dieser Mensch steckt. Der Anlass entscheidet über Bild, Text und Aufruf. Eine Anzeige für Erben braucht ein anderes Bild und einen anderen ersten Satz als eine Anzeige für Eigentümer einer vermieteten Wohnung.

Ein praktischer Test: Schreiben Sie den Satz auf, den der Eigentümer in diesem Moment denken könnte. „Was ist das geerbte Haus eigentlich wert?" ist ein solcher Satz. „Wir sind Ihr Makler vor Ort" ist keiner. Der erste Satz Ihrer Anzeige sollte diesem Gedanken so nahe wie möglich kommen.

Baustein 2: Das Bild

Das Bild entscheidet, ob jemand im Feed hängen bleibt. Drei Hinweise für die Auswahl:

Vermeiden Sie Bilder mit viel Text, Logos in Übergröße und Fotos, die aussehen wie Werbung für ein Möbelhaus. Das Bild soll zum Anlass passen, mehr muss es nicht leisten.

Baustein 3: Der Text

Ein Anzeigentext für Eigentümer lässt sich in drei Sätzen aufbauen.

Ein Beispiel für eine Anzeige an Erben, die ein Haus nicht selbst nutzen:

Sie haben ein Haus geerbt und wissen nicht, was es wert ist? Wir bewerten Ihre Immobilie vor Ort und erklären Ihnen in einem ruhigen Gespräch, welche Wege es gibt. Fordern Sie Ihre Bewertung online an, es dauert wenige Minuten.

Ein Beispiel für Eigentümer einer vermieteten Wohnung:

Ihre Mietwohnung kostet mehr Zeit, als sie bringt? Wir zeigen Ihnen, was die Wohnung heute am Markt erzielt und wie ein Verkauf mit Mieter abläuft. Starten Sie mit einer unverbindlichen Einschätzung.

Beide Texte nennen den Anlass im ersten Satz, bleiben kurz und führen zu genau einer Handlung. Machen Sie keine Zusagen, die Sie nicht einhalten können, etwa einen festen Verkaufspreis oder eine Verkaufsdauer.

Baustein 4: Der Aufruf

Ein Aufruf funktioniert, wenn der Eigentümer weiß, was als Nächstes passiert. „Kontaktieren Sie uns" lässt das offen. „Bewertung anfordern" nennt ein Ergebnis. Weitere Formulierungen, die den Schritt klein halten: „Wert Ihrer Immobilie prüfen", „Rückruf zu einem Wunschtermin vereinbaren", „Ersteinschätzung anfragen".

Der Aufruf sollte zur Seite passen, auf die der Klick führt. Wer eine Bewertung verspricht, soll auf der Folgeseite eine Bewertung beantragen können und keine allgemeine Büroseite sehen. Wie Eigentümer-Anfragen aus eigenen Meta-Kampagnen entstehen, steht unter Eigentümer-Leads.

Welche Formate eignen sich?

Testen Sie mindestens zwei Varianten gegeneinander, die sich in einem Punkt unterscheiden, zum Beispiel im Bild oder im ersten Satz. Dann sehen Sie, welcher Baustein den Unterschied macht. Welche Zahlen Sie dafür beobachten, steht im Ratgeber Werbeanzeigen für Immobilienmakler.

Checkliste vor dem Schalten

Nächster Schritt

Schreiben Sie für Ihre Region eine Anzeige zu einem einzigen Anlass nach den vier Bausteinen und lassen Sie eine Kollegin oder einen Kollegen prüfen, ob der erste Satz sofort verständlich ist. Wie wir solche Anzeigen für Makler entwickeln und ausspielen, beschreibt die Seite zu Meta Ads für Immobilienmakler. Den Überblick über alle Kanäle gibt der Ratgeber Marketing für Immobilienmakler.